Qué medios cita más la IA en España y cómo aprovecharlo para posicionar tu marca
Un estudio de Growwer basado en más de 23.000 respuestas de inteligencia artificial revela diferencias importantes entre ChatGPT, Google y Perplexity. Analizamos sus resultados y, sobre todo, qué deberían hacer las empresas con esta información.
Cuando alguien pregunta a ChatGPT cuál es la mejor clínica de su ciudad, pide a Google que compare dos productos o utiliza Perplexity para encontrar una empresa especializada, ocurre algo que cualquier negocio debería empezar a vigilar: ¿qué fuentes utiliza la inteligencia artificial para construir su respuesta y qué marcas aparecen en ella?
Durante años, el SEO ha concentrado buena parte de sus esfuerzos en conseguir que una página aparezca entre los primeros resultados de Google. Ahora, esa estrategia debe convivir con otra necesidad: conseguir que los sistemas de inteligencia artificial encuentren información fiable sobre una marca, comprendan sus servicios y puedan utilizarla al responder a sus usuarios.
En este contexto, Growwer ha publicado su estudio Los medios que más cita la IA en España (2026), elaborado con datos de Mencoro.
Los resultados ayudan a comprender el comportamiento de diferentes plataformas y plantean una cuestión interesante: quizá la próxima oportunidad de visibilidad de una empresa no esté exclusivamente en su propia página web.
¿Qué medios de comunicación cita más la inteligencia artificial en España?
El estudio de Growwer analiza la presencia de fuentes externas en las respuestas generadas por cuatro experiencias de búsqueda con inteligencia artificial:
- ChatGPT con búsqueda web.
- Google AI Mode.
- Google AI Overviews.
- Perplexity.
La investigación, realizada entre el 1 de julio y el 30 de septiembre de 2026, trabaja con preguntas relacionadas con decisiones de compra de 42 marcas que operan en España, pertenecientes a ocho sectores.
Sus principales cifras son:
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Respuestas de IA analizadas | 23.466 |
| Citas a fuentes externas | 167.818 |
| Medios de comunicación identificados | 190 |
| Proporción de citas dirigidas a prensa | 4 % |
Uno de los resultados más interesantes no es únicamente identificar qué periódico acumula más menciones, sino comprobar que cada plataforma utiliza las fuentes de manera diferente.
El País destaca por su presencia en ChatGPT
Según los datos publicados, El País aparece en las respuestas relacionadas con 38 de las 42 marcas investigadas.
Además, concentra 586 citas en ChatGPT dentro de la muestra analizada.
Otros medios con presencia destacada en las respuestas de ChatGPT son Vogue, La Vanguardia, AS y Cadena SER.
El estudio también identifica que el 28,5 % de las citas a prensa realizadas por ChatGPT corresponde a medios de PRISA Media.
Es interesante recordar que PRISA firmó un acuerdo de contenidos con OpenAI en marzo de 2024. Aunque ambos hechos aportan contexto al análisis, estos datos, por sí solos, no permiten demostrar que dicho acuerdo explique las diferencias observadas.
Google AI Mode y AI Overviews muestran otro comportamiento
Cuando analizamos las respuestas de Google, cambia la distribución de las citas.
La Vanguardia y elEconomista destacan tanto en AI Mode como en AI Overviews.
Por ejemplo, dentro de la investigación, La Vanguardia registra 143 citas en AI Mode y 84 en AI Overviews. elEconomista alcanza 99 y 72, respectivamente.
Este comportamiento sugiere algo importante para las estrategias GEO: no deberíamos asumir que una fuente habitualmente citada por ChatGPT tiene necesariamente la misma presencia en las respuestas generadas por Google.
Perplexity presenta una importante presencia de revistas especializadas
Perplexity muestra otro patrón dentro de la muestra.
Las publicaciones de Hearst, entre ellas Elle, Cosmopolitan, Harper’s Bazaar y Esquire, representan conjuntamente el 30,9 % de sus citas a medios de comunicación.
Los resultados refuerzan la necesidad de estudiar las fuentes de cada plataforma según el sector y las consultas que realmente realizan los potenciales clientes.
Los medios más citados cambian según la plataforma
Esta selección recoge las tres primeras publicaciones de cada sistema, ordenadas por número de citas a prensa en el estudio.
| Plataforma | Medios destacados |
|---|---|
| ChatGPT | El País, Vogue, La Vanguardia |
| Google AI Mode | La Vanguardia, elEconomista, Mujerhoy |
| Google AI Overviews | La Vanguardia, elEconomista, ABC |
| Perplexity | Elle, Cosmopolitan, El País |
Fuente: Estudio Growwer: Los medios que más cita la IA en España (2026).
Conviene interpretar correctamente esta información: hablamos de una investigación construida sobre consultas comerciales de un conjunto determinado de marcas, no de una clasificación universal de las fuentes utilizadas por todos los modelos de inteligencia artificial.
La selección de sectores y preguntas influye necesariamente en los resultados.
El dato que debería interesar a cualquier empresa: la prensa especializada concentra el 48,5 % de las citas a medios
Más allá de los grandes periódicos nacionales, encontramos un resultado especialmente relevante para las pequeñas y medianas empresas.
El estudio señala que las revistas y publicaciones especializadas representan el 48,5 % de las citas a prensa identificadas, frente al 36,3 % correspondiente a los medios generalistas nacionales.
¿Por qué es importante?
Porque una empresa que vende maquinaria industrial, presta servicios jurídicos o comercializa productos deportivos no tiene necesariamente que concentrar toda su estrategia de comunicación en los diarios generalistas de mayor audiencia.
Puede resultar más interesante investigar qué fuentes especializadas aparecen cuando un usuario pregunta por productos, servicios o soluciones de su sector.
Por ejemplo:
- Una empresa industrial puede investigar qué publicaciones técnicas aparecen en las comparativas de maquinaria.
- Un ecommerce de tecnología puede observar qué portales especializados utiliza la IA para recomendar dispositivos.
- Una clínica puede analizar qué fuentes sanitarias respaldan las respuestas sobre determinados tratamientos.
- Una empresa turística puede estudiar qué guías y publicaciones aparecen al solicitar recomendaciones sobre su destino.
El objetivo no debería ser aparecer indiscriminadamente en muchos medios, sino identificar cuáles aportan contexto, credibilidad y acceso a la audiencia adecuada.
Pero hay otro dato todavía más importante: solo el 4 % de las citas corresponde a prensa
Este resultado merece especial atención.
Según la investigación, únicamente el 4 % de las citas externas registradas se dirige a medios de comunicación.
Esto significa que la presencia en prensa constituye una parte del ecosistema informativo utilizado por los sistemas analizados, pero no representa la totalidad de las oportunidades de visibilidad.
También aparecen otras tipologías de fuentes, como páginas corporativas, directorios, organismos oficiales o plataformas digitales.
Desde TrailSEO consideramos que este dato debería influir directamente en cómo se plantean las estrategias de posicionamiento en inteligencia artificial.
Invertir en publicaciones externas sin trabajar previamente la información que existe en tu propia página web puede dejar importantes oportunidades sin aprovechar.
Una empresa necesita que sus productos, servicios, especialidades, ubicación y propuesta de valor puedan encontrarse y comprenderse correctamente.
En este sentido, la visibilidad en IA no sustituye al SEO tradicional: amplía los escenarios en los que una empresa necesita ser descubierta.
De hecho, Google recuerda en su guía oficial de optimización para búsquedas con IA generativa que sus sistemas continúan apoyándose en los fundamentos de calidad y posicionamiento de la Búsqueda.
¿Cómo puede una empresa aprovechar los resultados del estudio de Growwer?
La utilidad de esta investigación no consiste en copiar una lista de periódicos y contratar publicaciones en todos ellos.
La oportunidad está en desarrollar un proceso de análisis y ejecución orientado a mejorar la presencia digital de una empresa.
1. Analizar qué responde actualmente la IA sobre tu negocio
Antes de invertir, es necesario establecer un punto de partida.
Una forma de hacerlo consiste en preparar una selección de preguntas comerciales que podrían realizar tus futuros clientes.
Por ejemplo:
- ¿Qué empresas ofrecen este servicio en mi ciudad?
- ¿Cuáles son las alternativas a una marca determinada?
- ¿Dónde puedo contratar este servicio?
- ¿Qué proveedores están especializados en este producto?
- ¿Qué diferencias existen entre varias empresas competidoras?
Estas consultas permiten investigar si la marca aparece, en qué contexto lo hace, qué competidores son mencionados y cuáles son las fuentes externas utilizadas.
La revisión debería repetirse periódicamente, manteniendo las mismas preguntas y condiciones siempre que sea posible.
2. Identificar los medios relevantes para cada sector
El siguiente paso consiste en analizar las páginas que los sistemas de IA citan en las respuestas relacionadas con nuestra actividad.
No deberíamos elegir una publicación exclusivamente por sus métricas SEO tradicionales.
También resulta conveniente estudiar su especialización temática, calidad editorial, presencia real en las consultas investigadas y afinidad con los potenciales clientes.
El estudio de Growwer puede servir como referencia inicial, pero la selección definitiva debería apoyarse en datos específicos del mercado de cada empresa.
3. Construir una presencia digital coherente
Las estrategias de GEO también requieren trabajar la información que rodea a una marca.
Esto incluye mantener descripciones corporativas consistentes, desarrollar contenidos útiles y especializados, actualizar los perfiles empresariales y disponer de páginas que respondan claramente a las preguntas de los clientes.
Además, puede ser interesante impulsar publicaciones editoriales, colaboraciones profesionales y menciones de marca en fuentes relevantes.
Una advertencia importante: pagar por aparecer en un medio no garantiza que ChatGPT, Google o Perplexity vayan a recomendar una empresa. Tampoco una mención de marca equivale automáticamente a una cita en una respuesta generativa.
Si se contratan publicaciones patrocinadas con enlaces, deben respetarse las políticas de los buscadores. Google recomienda identificar los enlaces publicitarios mediante rel="sponsored".
4. Crear contenidos propios que puedan utilizarse como referencia
Una empresa dispone de información que otras páginas pueden no tener.
Estudios internos, experiencias profesionales, estadísticas originales, explicaciones técnicas, comparativas documentadas y respuestas desarrolladas por especialistas pueden convertirse en activos informativos valiosos.
No se trata simplemente de producir más artículos.
Se trata de aportar información que resuelva necesidades concretas y que pueda ser encontrada, comprendida y contrastada.
5. Medir la evolución, no solamente las publicaciones realizadas
El número de artículos publicados o enlaces conseguidos no debería ser el único indicador de éxito.
Una estrategia de visibilidad en IA también puede evaluar:
- La frecuencia con la que aparece una marca en un conjunto estable de preguntas.
- Las fuentes que la IA utiliza para responder.
- La presencia de competidores.
- Las menciones correctas e incorrectas de productos y servicios.
- El tráfico procedente de plataformas de IA, cuando sea identificable.
- Las oportunidades comerciales y conversiones asociadas.
Conviene separar los resultados observados de las posibles causas: una mejora después de publicar en un medio no demuestra, por sí sola, que esa publicación haya provocado el cambio.
¿Qué significa todo esto para el futuro del SEO y el GEO?
Los resultados publicados por Growwer muestran un ecosistema de fuentes que varía considerablemente según la plataforma, la temática y las preguntas realizadas.
Para las empresas, la consecuencia práctica es que la visibilidad ya no debería evaluarse exclusivamente mediante posiciones orgánicas o tráfico web.
También resulta útil comprender qué información encuentran los asistentes de IA cuando investigan sobre un negocio, qué fuentes consultan y cómo presentan las alternativas disponibles.
La oportunidad no está en abandonar el SEO para apostar únicamente por el GEO, sino en conectar ambas disciplinas mediante una estrategia que contemple la calidad de la web, su estructura técnica, la reputación digital y la presencia en fuentes externas.
¿Tu empresa aparece cuando tus clientes preguntan a ChatGPT o Google?
En TrailSEO trabajamos el posicionamiento SEO y la visibilidad en inteligencia artificial partiendo de un diagnóstico del negocio y de sus oportunidades reales.
Antes de recomendar acciones, analizamos qué está frenando su presencia digital y dónde tiene sentido intervenir.
Porque conseguir una mención es interesante, pero el objetivo empresarial es convertir esa visibilidad en oportunidades comerciales medibles.
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Fuentes consultadas
- Growwer (2026). Los medios que más cita la IA en España. Investigación elaborada con datos de Mencoro correspondientes al tercer trimestre de 2026.
- Google Search Central. Optimizar tu sitio web para las funciones de IA generativa.
- Google Search Central. Políticas de spam de la Búsqueda web.
